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智能割草,“机器人”的内卷新战场?
来源: | 作者:锌刻度Znkedu | 发布时间: 2022-11-01 | 21 次浏览 | 分享到:
从价格战走向价值战

撰文/ 陈邓新

编辑/ 许   伟

智能割草机器人赛道,又有了微妙的变化。

日前,科沃斯举行了2022秋季战略新品会,发布了首款智能割草机器人GOAT G1与商用清洁解决方案DEEBOT PRO K1、M1。

这其中,GOAT G1成为外界关注的焦点。

科沃斯战略转进智能割草机器人,背后有何深意?智能割草机器人是一门好生意吗?群雄逐鹿之下,胜负手到底是什么?

曾经的蓝海,如今的红海

眼下,科沃斯正在思变。

据最新财报数据显示,2022年前三季度,科沃斯的营业收入为101.25亿元,同比增长22.81%;净利润为11.22亿元,同比减少15.65%。

这份答卷,折射出扫地机器人赛道的拥挤。

从体量来看,扫地机器人呈现“一超多强”的格局,科沃斯2021年线上线下均为市场占有率第一,石头科技、云鲸、追觅等强手环伺,竞争势态有序。

从数量来看,后入者源源不断,仅2021年全年扫地机器人线上渠道就增加了31个新品牌,其中包括美的、九阳等传统家电品牌。

而在企查查中搜索“扫地机器人”,共有2364条搜索结果,其中三年之内成立的企业高达437家,占了总数的18.49%。

与之对应的是,市场规模保持平稳增长。

据中商情报网数据显示,2020年中国扫地机器人零售额为94亿元,预计2022年扫地机器人零售额将达到138亿元。

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市场规模稳步增长

以上可见,扫地机器人依然是一个景气的赛道,越来越受当下年轻人的追捧,但竞争势态却不容乐观。

对此,某私募投资部经理陈听涛告诉锌刻度:“中国不但是全球最大的扫地机器人市场,也是最大的扫地机器人制造基地,成熟的产业链降低了入局的门槛,但仅有少数主打创新牌,多数主打价格牌,于是出现了‘行业前景向好、企业营收增加,但赚钱更难了’的悖论。”

一言以蔽之,曾经的蓝海,变成如今的红海。

陈听涛进一步表示,价格战之下,产品减配、低配大行其道,导致同质化现象进一步加重,令劣币驱逐良币。

此背景下,高端化成为行业的共识。

头部玩家纷纷加大了技术迭代的力度,通过提升扫地机器人的AI识别、清扫精度、续航时间以及研发洗拖一体等创新产品,走上一条高品质之路,从而以差异化竞争力谋求更大的生存空间。

据奥维云网的数据显示,2021年9月至2022年5月,扫地机器人线下市场均价从3131元涨至4351元,线上渠道产品均价从2300元涨至3343元。

关于此,从科沃斯的财报也可见一斑:2022年前三季度的毛利率为49.74%,同比增长0.52%;研发费用为5.41亿元,同比增长63.68%。

财信证券表示:“目前扫地机器人的产品格局呈中高端化趋势转移,行业龙头更具技术优势,产品功能的创新和优化更易引领行业发展的方向。”

换而言之,“科沃斯们”正在推动行业从价格战走向价值战。

手推式割草机将遭降维打击?

高端化之外,科沃斯将目光瞄向了智能割草机器人。

须知,草坪在国内并不多见,但在欧美却是刚需,其保养得好坏关系到一个体面家庭的脸面,因而花费不菲。

据公开资料显示,全球约有2.5亿个私人花园,其中美国约有1亿个,欧洲拥有超8000万个,欧美地区合占全球总量的72%。

而据Grand View Research的数据显示,2021年全球割草机市场规模为304亿美元,并以年均5.7%的复合增长率成长;其中,美国每年购买近800万台各类割草机,支出高达90亿美元。

这其中,手推式割草机为市场的主流,智能割草机器人的市场渗透率仅为10%。

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智能割草机器人渗透率不高

更为关键的是,当前主流的智能割草机器人为埋线式,并不能打。

一方面,使用成本高。

埋线式割草机器人需要事先在地下预埋磁感线,这样才可以感知磁感线,判断花园的面积以及割草走向。

预埋磁感线,成本颇高。

一名业内人士告诉锌刻度:“草坪越大埋线成本越高,通常需要二三百美元,具体数额要视情况而定。不过埋线并不意味着一劳永逸,如果割草区域的边界出现了变动,预埋的磁感线也要随之而变重新铺设,进一步抬高了成本。”

也就是说,成品之外还要额外准备一笔不菲的费用。

另外一方面,割草效率低。

埋线式割草机器人的工作原理是向一个方向前行,碰撞到磁感线随机或半规划转向继续前行,之后上述重复碰撞、转向的过程。

显而易见,埋线式割草机器人并不智能。

其实,埋线式割草机器人工作效率低下:有相关报道显示,一块300坪的草场埋线式割草机器人可能需要工作一周时间才能完成,没有对手推式割草机构成降维打击。

科沃斯入局智能割草机器人,就拥有了较大的市场想象空间。

其智能割草机器人GOAT G1,由360度全景摄像头和鱼眼摄像头组成的机器人双目视觉方案,走的是机器视觉路线,再叠加UWB超带宽无线载波通信技术、惯性导航技术和GPS定位技术,可以解决边界感知、精准定位、主动避障等痛点。

简而言之,智能割草机器人迈入2.0时代,科沃斯试图开辟下一个蓝海。

与时间赛跑,谁能率先脱颖而出

尽管如此,科沃斯寻找“第二曲线”,面临的挑战也不容忽视。

目前,智能割草机器人成为出海的“新风口”,引得各路“诸侯”蜂拥而入,纷纷摩拳擦掌准备大干一场。

既有九号机器人这样的老牌出海玩家,也有深兰科技这样的“AI四小龙”选手,还有河森堡、锐驰智慧、松灵机器人等机器人初创公司,更有大叶股份、泉峰控股这样的传统割草机企业……

从技术来看,涉及“RTK+超声波”“RTK+IMU+视觉传感器”“激光雷达+视觉融合”“L4级自动驾驶+视觉融合”等多个技术路线。

这意味着,智能割草机器人2.0,各家的侧重点各不相同,正上演着百花争艳的一幕。

需要注意的是,智能割草机器人2.0虽然升温,但行业仍处于爆炸的前夕:有的小批量试水,有的推出了样品,有的停留在参展,有的处于PPT阶段,并没有一家大规模销售,大家处于同一起跑线。

一言以蔽之,谁能第一个大规模销售,谁就能率先脱颖而出。

此外,手推式割草机的全球巨头富世华与宝时得也未坐以待毙,这两家占据全球90%的市场份额,也对智能割草机器人兴趣浓厚,并未排斥技术迭代,但同样也没有正式销售。

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手推式割草机面临被颠覆

从这个角度来看,科沃斯的优势在于涉足扫地机器人十多年,底蕴之下无需跨界即可过渡到智能割草机器人,且没有旧产品的束缚;挑战在于一边要与国内的出海势力掰手腕,一边要与旧赛道的霸主碰撞。

一名互联网观察人士告诉锌刻度:“科沃斯要想在这场竞赛中胜出,需要解决好不好用、安不安全、便不便宜等问题,这要求产品不能有短板。”

总而言之,扫地机器人行业从价格战走向价值战,已初露成效,但风气的改善还需要一定的时间,此背景下科沃斯延伸应用场景,从室内走向户外,将智能割草机器人2.0视为业绩的新增长极。

那么,与时间赛跑,成为科沃斯的重中之重。